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藥房網(wǎng)憑什么值得仁和藥業(yè)花6億人民幣？
9月中旬，仁和藥業(yè)發(fā)布定增預案稱擬募集不超過39億元用于新的戰(zhàn)略布局，其中6億元將用于購買北京京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司60%的股權(quán)。據(jù)稱，雙方將于近日召開發(fā)布會公布合作細節(jié)。
億歐網(wǎng)查閱公開資料發(fā)現(xiàn)，京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人為李洪波，其下屬包括京衛(wèi)大藥房（藥房網(wǎng)）、京衛(wèi)國華醫(yī)藥、京衛(wèi)元華商貿(mào)和康立達快遞。
藥房網(wǎng)成立于2005年12月29日，是我國第一家通過《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》的網(wǎng)上藥店。2012年開始布局移動端，到目前為止移動端擁有藥房WAP站、App以及微商城，但其業(yè)務重心仍然在PC端。藥房網(wǎng)線下在全國建立500余家藥店，實踐“網(wǎng)上訂購、藥房配送”的模式。
李洪波向億歐網(wǎng)介紹，京衛(wèi)原本是總后的藥品器材供應站，當時負責軍隊所需要的進口藥、高端藥的供給，九幾年就達到了七八個億的銷售額，1998年從軍隊獨立出來成立公司，到2000年經(jīng)歷國企改革后變?yōu)?/span>11個自然人股東控股。藥房網(wǎng)就是在京衛(wèi)已有資源的基礎上建立起來的。
藥房網(wǎng)的模式和美國的沃爾格林、CVS類似，都是將網(wǎng)站作為一個信息展示平臺，然后導流給線下藥店進行銷售的配送。平臺上所有的交易均發(fā)生在消費者和藥店之間，其全部收入也歸線下藥店所有。線上網(wǎng)站的收入則來源于這些線下藥店所交的服務費。雖然藥房網(wǎng)和京衛(wèi)大藥房同屬京衛(wèi)集團旗下，但互相之間分開計費的方法很好的解決了企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型中面臨的“利益分配”問題。
過去十年里，藥房網(wǎng)一直相對低調(diào)，直到最近李洪波才對外表示：藥房網(wǎng)2014年線上線下銷售額超過10億元，且實現(xiàn)數(shù)百萬凈利潤。2015年上半年，藥房網(wǎng)銷售額近4億，其中70%來源于線上訂單，同比增長30%，預計2015年全平臺收入將達2億。
億歐網(wǎng)總結(jié)藥房網(wǎng)的三大特色：
①合作資源豐富，主要銷售新藥特藥。京衛(wèi)最早作為全國唯一的藥品進口渠道，和華潤集團有密切合作。到目前為止，藥房網(wǎng)已經(jīng)和諾華、拜耳、賽諾菲－安萬特、德國默克、阿斯利康、羅氏、輝瑞等藥企有長期合作，成為這些藥企在國內(nèi)的一級代理商。據(jù)億歐網(wǎng)了解，藥房網(wǎng)總銷售額的80%來源于新藥特藥，新藥特藥業(yè)務在公司內(nèi)簡稱為DTC（Direct To Consumer）業(yè)務。這些藥品的特點一是價格較高，以漸凍人所需的藥品為例，一盒就需要5000元，部分特效藥甚至單劑上萬；二是消費者對藥品的粘性高，大部分藥品需要長期服用。
②有線下的連鎖藥店做支撐。藥房網(wǎng)作為京衛(wèi)大藥房線上營銷渠道，其盈利主要靠線下門店的擴張和藥品品類的豐富。億歐網(wǎng)了解到，目前藥房網(wǎng)的聯(lián)盟合作經(jīng)銷商共200余家，聯(lián)盟合作實體藥店共計500余家，分布于28個省、直轄市，58個地級市。
③服務為先，注重維護顧客關(guān)系。李洪波告訴億歐網(wǎng)，藥房網(wǎng)注冊會員數(shù)已達到500萬，有效會員數(shù)200萬，活躍會員數(shù)50萬，其中長期購藥的就有20萬人。此外，藥房網(wǎng)每月新增會員3萬余人。其會員數(shù)據(jù)庫會根據(jù)用戶的年齡、消費能力、消費習慣、健康狀況等標準進行數(shù)據(jù)處理。針對不同疾病的患者，藥房網(wǎng)提供針對性的疾病管理和醫(yī)療服務，如用藥咨詢和健康咨詢。因此患者對于藥房網(wǎng)的歸屬感和信任感較強，使得顧客轉(zhuǎn)移成本升高。
李洪波在接受億歐網(wǎng)采訪時表示，仁和藥業(yè)選擇收購藥房網(wǎng)所屬的京衛(wèi)元華，主要基于以下幾點考量：
①仁和藥業(yè)“大健康戰(zhàn)略”布局中需要B2C模式的補充。國家藥監(jiān)局規(guī)定，網(wǎng)上售藥必須具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格證》。仁和藥業(yè)如果自建B2C平臺，無論是報批資質(zhì)還是建設團隊都費時費力，而藥房網(wǎng)則擁有現(xiàn)成的團隊和資質(zhì)可供使用。
②藥房網(wǎng)的品牌效應。十年的時間里，在長期購買高端藥品的消費者眼中，藥房網(wǎng)擁有一定的品牌知名度和美譽度。2015年9月，藥房網(wǎng)先后獲得“最具投資價值醫(yī)藥電商門戶”、“2014-2015年度中國特色連鎖藥店”兩個獎項。
③藥房網(wǎng)“天網(wǎng)+地網(wǎng)”的經(jīng)營模式符合相關(guān)法規(guī)且可助力O2O。根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）和《藥品管理法》的相關(guān)規(guī)定，藥品作為特殊商品不允許跨區(qū)域零售，因此網(wǎng)上藥店合法的經(jīng)營模式藥房網(wǎng)這種“網(wǎng)上下單，門店送貨”的模式。在仁和藥業(yè)董事局主席楊文龍看來，未來互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的最終模式可能是B2C和O2O的匯合。京衛(wèi)大藥房在全國的門店可以助推O2O模式的發(fā)展。
④國家對藥品物流配送有嚴格限制，而藥房網(wǎng)有專門的藥品物流配送公司。京衛(wèi)元華旗下有兩家物流公司：康立達快遞有限公司和京衛(wèi)利達物流公司。其中，康立達只承接藥房網(wǎng)的訂單配送，京衛(wèi)利達同時還承接第三方物流配送。這兩家物流公司可滿足仁和藥業(yè)整體戰(zhàn)略體系的物流配送環(huán)節(jié)，使仁和藥業(yè)獲得開展藥品B2B、B2C、O2O及“店到戶”的合法資格。
總結(jié)來看，藥房網(wǎng)此次被仁和藥業(yè)收購基本滿足了李洪波此前對于“有醫(yī)藥資源”、“可優(yōu)勢互補”、“有資金資源”的合作伙伴的構(gòu)想。收購完成后，藥房網(wǎng)將成為仁和集團大健康產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，仁和藥業(yè)或許也會借大健康戰(zhàn)略的落地一掃過去連續(xù)半年跌停的陰霾?；叵肴ツ甑慕鹣缶W(wǎng)被掛號網(wǎng)（現(xiàn)微醫(yī)集團）收購，這些最早踏入醫(yī)藥電商的玩家紛紛為自己找到了歸宿。寒冬將至，合并、收購不斷，對創(chuàng)業(yè)公司來說，未嘗不是一種不錯的選擇。
