蹄疾而步穩(wěn) 勇毅而篤行——記仁和(集團(tuán))發(fā)展有限公司董事長楊文龍

2018年，中國經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨兼程，足音鏗鏘。
2018年，仁和集團(tuán)凝聚共識、戮力前行。
關(guān)山重重，離不開登高望遠(yuǎn)的領(lǐng)路人。

▲仁和集團(tuán)發(fā)展有限公司董事長楊文龍

　　這一年，在楊文龍董事長及集團(tuán)董事會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，面對嚴(yán)峻的內(nèi)外環(huán)境和艱巨的改革發(fā)展任務(wù)，仁和集團(tuán)上下深入貫徹“創(chuàng)新推動發(fā)展，同心實(shí)現(xiàn)共贏”的戰(zhàn)略方針，在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健運(yùn)營、穩(wěn)中向好。
　　這一年，仁和集團(tuán)商業(yè)系統(tǒng)加強(qiáng)品牌建設(shè)和知識產(chǎn)權(quán)管理，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售和黃金單品打造，創(chuàng)造了任務(wù)完成率、銷售同比增長率兩個歷史新高！
　　這一年，仁和集團(tuán)工業(yè)系統(tǒng)加大技術(shù)攻關(guān)，精品中藥仿制藥一致性評價、新產(chǎn)品注冊工作有序推進(jìn)，在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能穩(wěn)步提升的同時，努力開拓新產(chǎn)品。打造出大活絡(luò)膠囊、參鹿補(bǔ)片、苯磺酸氨氯地平片等過億戰(zhàn)略品種，成績斐然。
　　這一年，叮當(dāng)快藥創(chuàng)立的“藥廠直供、網(wǎng)訂店送”線上線下一體化的醫(yī)藥新零售模式，已全面覆蓋北上廣等18個一線大城市。為4000多萬叮當(dāng)用戶提供核心區(qū)域7*24小時營業(yè)、1分鐘找到醫(yī)生、28分鐘送藥的大健康服務(wù)，得到了政府職能部門及廣大消費(fèi)者的充分肯定和廣泛好評。
　　這一年，集團(tuán)科研、資本運(yùn)營、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、企業(yè)綜合管理等也都出色地完成了工作目標(biāo)。
　　因為這一年優(yōu)異的成績，仁和集團(tuán)倍受矚目，集團(tuán)董事長楊文龍被評為“改革開放40年50名優(yōu)秀贛商”、“2018年度江西十大經(jīng)濟(jì)人物”。
　　蹄疾而步穩(wěn),勇毅而篤行！
　　楊文龍，這位“不忘初心、砥礪前行”的企業(yè)家，再次以耀眼的光芒被人們所關(guān)注。
　　站在新的起點(diǎn)上，仁和發(fā)展的號角越來越嘹亮、步伐越來越穩(wěn)健。

▲仁和863科技園航拍圖

　　因夢想起航 仁和一路破浪而行

　　時間是一種充滿魔力的尺度。人們常因時間而感懷，不僅因為時光是忠實(shí)的見證者，更因它是偉大的書寫者。
　　二十年來，中國市場終與世界經(jīng)濟(jì)融為一體，也正是在這樣的歷史進(jìn)程中，仁和，因夢想起航，一路破浪而行，終于成為了一艘醫(yī)藥航母，承載著更多人的夢想，走向成功的彼岸。
　　樟樹藥業(yè)，源遠(yuǎn)流長，素有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的美譽(yù)。千百年來，在歷代醫(yī)藥圣手的執(zhí)著追求和樟樹“藥幫”的苦心經(jīng)營下，樟樹藥材加工技術(shù)在全國獨(dú)樹一幟。
　　根植于藥都的仁和集團(tuán)，上承天時，下占地利。短短20年時間，在群雄逐鹿的醫(yī)藥行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)了由單一保健品生產(chǎn)企業(yè)向多產(chǎn)品、多劑型的現(xiàn)代醫(yī)藥集團(tuán)轉(zhuǎn)變，迅速成為全國醫(yī)藥行業(yè)令人矚目的一支勁旅。
　　走進(jìn)集團(tuán)現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地，處處讓人驚嘆：現(xiàn)代化廠房，全自動藥品生產(chǎn)線……無不彰顯著這家民營企業(yè)的實(shí)力與生機(jī)。
　　1982年，剛剛20出頭的楊文龍躊躇滿志，懷揣夢想，在“千年藥都”江西樟樹開始了自己與藥為伍的創(chuàng)業(yè)生涯。這期間，他闖廣東、下江南、入四川，一干就是16年，不但為今后的事業(yè)騰飛奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，而且積累了寶貴經(jīng)驗。
　　有膽有識有夢想，是楊文龍成功創(chuàng)業(yè)的一個重要因素。
　　1998年11月，楊文龍投資600萬元創(chuàng)辦了“江西康美醫(yī)藥保健品有限公司”，2001年7月就組建了仁和集團(tuán)，發(fā)展速度之快，已令人欽嘆，而仁和集團(tuán)成立后不到一個月就完成了對原樟樹市齊靈制藥廠的成功收購，更是楊文龍的得意之作和驚人之筆。一個注冊資金僅600萬元的小型保健品公司，居然要搞兼并收購，還要形成現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地和全國范圍的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，這在當(dāng)時的許多人看來近乎“狂言”。然而，憑著現(xiàn)代企業(yè)家的膽識與氣魄，楊文龍硬是率領(lǐng)仁和人以擎天駕海的豪氣讓“狂言”變成了現(xiàn)實(shí)。
　　2001年3月，仁和集團(tuán)第一家藥品生產(chǎn)企業(yè)“江西藥都仁和制藥有限公司”成立。
　　2001年8月，仁和集團(tuán)完成對樟樹市齊靈城制藥基地的成功收購。
　　2002年3月，仁和集團(tuán)收購原銅鼓威鑫制藥廠，成立“江西銅鼓仁和制藥有限公司”。
　　2002年4月，仁和集團(tuán)收購原峽江三力制藥廠，成立“江西吉安三力制藥有限公司”。
　　2007年3月29日，仁和藥業(yè)（000650）在深圳證交所上市交易。
　　2018年，利潤同比增長25%，上繳國家稅收同比增長21%。仁和品牌連續(xù)12年入選《中國500最具價值品牌排行榜》，躋身中國OTC產(chǎn)業(yè)前10強(qiáng)。
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　　楊文龍在一次回顧性的談話中說：“上世紀(jì)末本世紀(jì)初，中國醫(yī)藥行業(yè)的大調(diào)整大重組已成趨勢，這是百年難遇的歷史機(jī)遇。仁和的成功就是抓住了這個歷史機(jī)遇?！?br /> 　　隨著仁和工業(yè)生產(chǎn)基地的建立，楊文龍及時作出了“仁和工業(yè)不但要注重外延規(guī)模擴(kuò)大，更要注重技術(shù)內(nèi)涵提高”的戰(zhàn)略決策。從2001年開始，在楊文龍主持下，仁和集團(tuán)累計投入上億元資金對所屬工業(yè)企業(yè)實(shí)施了全面的GMP改造。目前，仁和工業(yè)擁有15家藥品、保健品、藥用塑膠制品、日用化妝品生產(chǎn)企業(yè)和1個高科技工業(yè)園區(qū)，形成了占地總面積100余萬平方米的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)基地，已有大容量注射劑、小容量注射劑 、滴眼劑、原料藥、硬膠囊劑、軟膠囊劑、顆粒劑、片劑、洗劑、橡膠膏劑等49條藥品生產(chǎn)線獲得國家GMP認(rèn)證證書，是全國通過GMP認(rèn)證生產(chǎn)線最多的企業(yè)之一。
　　從2000年開始，根據(jù)仁和主導(dǎo)產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，仁和集團(tuán)每年9月都會召開全國營銷工作電視電話會議，進(jìn)行營銷大戰(zhàn)總動員。集團(tuán)公司在大戰(zhàn)期間設(shè)立前線、后方兩個指揮部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)所屬各企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、物資供應(yīng)和后勤保障。仁和集團(tuán)的營銷大會戰(zhàn)，打造了一支像部隊一樣紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬的銷售團(tuán)隊，形成了完善的銷售服務(wù)和后勤保障體系，提高了所屬各企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
　　目前,仁和集團(tuán)旗下?lián)碛?5家銷售物流企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國30個省、市、自治區(qū)。先進(jìn)的市場營銷和營銷管理模式、周到的售后服務(wù)和快速有力的物流保障，構(gòu)成了爭天時，取地利，倡人和的經(jīng)營特色，以顯著的營銷業(yè)績受到業(yè)界的廣泛關(guān)注與贊許。

　　做大做強(qiáng)品牌 奠定企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)

　　能在20年內(nèi)將一個品牌迅速做大做強(qiáng)，楊文龍靠的是高度敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的市場分析力。
　　楊文龍認(rèn)為，當(dāng)今和未來，市場的競爭不再是產(chǎn)品的競爭，而是品牌的競爭，強(qiáng)大而優(yōu)秀的品牌是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的定海神針。中國是世界上品牌快速成長的最后一塊處女地，仁和必須抓緊機(jī)遇，必須不惜代價做好品牌建設(shè)，必須瞄著“百年企業(yè)”的目標(biāo)打造仁和品牌。
　　許多人認(rèn)為，打造品牌靠鈔票砸就行，而楊文龍恰恰在這一點(diǎn)上表現(xiàn)出與眾不同。通過深入研究中國電視媒體的傳播趨勢和特點(diǎn)，楊文龍發(fā)現(xiàn)，綜合性娛樂節(jié)目是近年來收視率和觀眾群體增長最快的電視媒體節(jié)目，孕育著難得的商機(jī)，與傳統(tǒng)的硬性廣告相比，花同樣的錢，甚至更少的錢，卻可以取得更大的效果。因此，他果斷作出了“仁和廣告投放要創(chuàng)新突破，要重點(diǎn)實(shí)施‘娛樂營銷’”的決策。2006年，仁和集團(tuán)與近幾年來在中國電視媒體排名僅次于中央電視臺一頻道的湖南衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了“仁和閃亮新主播”娛樂節(jié)目，在獲得成功的同時，積累了經(jīng)驗，也進(jìn)一步驗證了楊文龍這一決策的正確性。2007年，仁和集團(tuán)再次與湖南衛(wèi)視連手，推出了“仁和閃亮快樂男聲”大型娛樂節(jié)目，獲得巨大成功。“超女”、“快男”已被傳媒界譽(yù)為中國“娛樂營銷”的兩大經(jīng)典之作。
　　成功的品牌運(yùn)作是仁和集團(tuán)快速發(fā)展的顯著標(biāo)志。在楊文龍的親自主持下，通過成功的品牌運(yùn)作，仁和集團(tuán)現(xiàn)已形成由仁和企業(yè)品牌和主導(dǎo)產(chǎn)品品牌組成的品牌集群。其中，婦炎潔、優(yōu)卡丹等產(chǎn)品分別為中國女性保健護(hù)衛(wèi)市場和兒童感冒藥市場的領(lǐng)袖品牌。仁和牌可立克、清火膠囊、正胃膠囊，閃亮牌萘敏維滴眼液、復(fù)方門冬維甘滴眼液、復(fù)方蟲草口服液等也都是國內(nèi)同類市場的名牌產(chǎn)品?！叭屎汀薄ⅰ皨D炎潔”、“優(yōu)卡丹”和“閃亮”商標(biāo)都是“中國馳名商標(biāo)”。
　　20年的發(fā)展，仁和已經(jīng)形成了一個豐富的品牌資產(chǎn)，仁和品牌成為國內(nèi)家喻戶曉的品牌，同時集團(tuán)也形成了企業(yè)的品牌跟產(chǎn)品品牌一致的獨(dú)特的優(yōu)勢。經(jīng)過競爭的洗禮，經(jīng)過市場的考驗，仁和的口碑從此樹立起來，并且奠定了仁和實(shí)現(xiàn)由“大”到“強(qiáng)”的新跨越。

　　以人為本 凝心聚力創(chuàng)百年企業(yè)

　　弘揚(yáng)中國藥都的傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)藥都醫(yī)藥品牌，一直是楊文龍多年的心愿。
　　仁和集團(tuán)根植于“道傳千載，藥韻天成”的中國藥都樟樹。走進(jìn)今日的仁和，處處能感受到仁和對中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的秉持傳承與發(fā)展。在仁和集團(tuán)，中醫(yī)藥的傳承首先是嚴(yán)保質(zhì)量的傳承、大醫(yī)精誠理念的傳承，尤其是中藥制造在選料、炮制、鑒定、檢驗、流通的每個環(huán)節(jié)都凝聚著匠心。
　　比如仁和生產(chǎn)的一個小小的大活絡(luò)丸，它由48味藥材組成，每味藥材各有其加工炮制方法，必須由前處理車間到制取車間各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格質(zhì)量控制，對執(zhí)行藥品工藝一絲不茍，對產(chǎn)品質(zhì)量視若生命。
　　其次是傳統(tǒng)工藝的傳承，中醫(yī)藥的許多傳統(tǒng)技術(shù)，是幾千年來不斷實(shí)踐的經(jīng)驗積累。即使在一些中成藥生產(chǎn)線已達(dá)到機(jī)械化水平的今天，有些傳統(tǒng)工藝仍依靠經(jīng)驗豐富的高級技師來手工操作。工匠的傳承精髓是“一切手工技藝，皆由口傳心授”。

▲楊文龍深入基層調(diào)研社情民意

　　在仁和，仍然保留著“師傅帶徒弟”這種傳統(tǒng)技藝傳授方式。仁和有一套完整的師承教育以及技能等級評定機(jī)制，公司每年都會選拔一批優(yōu)秀的高級技工、高級技師等帶學(xué)徒。
　　“仁和在藥界仍處于成長期，企業(yè)由小變大，不僅得益于天時、地利、人和，還得益于仁和有一支特別能吃苦、能戰(zhàn)斗的員工隊伍。”這是楊文龍引以為傲的“財富”。
　　正是這支富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，使企業(yè)闖過了一個個難關(guān)，創(chuàng)造了一個個奇跡。
　　為增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，仁和在企業(yè)文化建設(shè)中全面導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，樹立“人為本，和為貴”的企業(yè)理念，積極營造“仁愛親和，精誠團(tuán)結(jié)”的企業(yè)精神。
　　集團(tuán)先后建立了營銷市場薪金、提成加利潤分成，“三年制總裁特別獎”以及“員工工齡股份配送”、“超任務(wù)特別獎”等一系列激勵機(jī)制，使廣大員工的積極性得到了進(jìn)一步提高，“與企業(yè)共存”、“企業(yè)發(fā)展我發(fā)展”的氛圍日益濃厚。
　　仁和“以人為本”的企業(yè)理念獲得了豐厚回報。目前，仁和已擁有一支年輕化、知識化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊，培養(yǎng)了一批素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。
　　仁和人的光榮與夢想，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，正在每位員工心中升騰……
　　納賢才志士，創(chuàng)仁和偉業(yè)。楊文龍深知“創(chuàng)百年大企業(yè)并非易事，樹千秋偉業(yè)亦非坦途”。一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求變、變中取勝，使仁和朝更高的目標(biāo)邁進(jìn)：創(chuàng)百年偉業(yè)，做藥業(yè)航母。

　　開拓創(chuàng)新 發(fā)展之路越走越寬

　　黨的十九大報告指出，我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的主體是企業(yè)。隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革孕育興起，創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展壯大、提升全球競爭力的決定性力量。
　　仁和創(chuàng)立不久便遭遇到市場競爭激烈、同類產(chǎn)品過多的問題，一時難以打開局面，與楊文龍一道的創(chuàng)業(yè)者有的打起了退堂鼓。楊文龍意識到，要打破僵局，沒有創(chuàng)新，沒有自己的特色產(chǎn)品不行。他以“產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新”為突破口，研制開發(fā)了新型婦科保健用品“婦炎潔”系列產(chǎn)品，逐漸在市場上站穩(wěn)了腳跟。
　　他現(xiàn)在依然清晰記得在產(chǎn)品研發(fā)的初期階段，國家稅務(wù)總局關(guān)于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步有關(guān)稅收問題的文件出臺，明確研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的各項費(fèi)用，增長幅度在10%以上的企業(yè)，可再按其實(shí)際發(fā)生額的50%抵扣應(yīng)納稅所得額。此項稅收優(yōu)惠僅1999年，便為企業(yè)帶來67.8萬元稅收減免，為創(chuàng)業(yè)初期的楊文龍緩解了資金壓力，助推仁和集團(tuán)邁入健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。
　　多年來，楊文龍始終將科技創(chuàng)新置于仁和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的核心地位，在產(chǎn)品研發(fā)上走出了一條“高投入→自主知識產(chǎn)權(quán)→良好經(jīng)濟(jì)效益”的良性循環(huán)之路。仁和集團(tuán)擁有三家醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)，形成了一支以博士、碩士為主體的核心科研團(tuán)隊，并與中科院生物物理研究所、上海藥物研究所等國家科研單位合作建立了新藥開發(fā)聯(lián)合實(shí)驗室等科技研發(fā)中心。獲批國家火炬計劃項目、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目等多項國家級高新技術(shù)項目，先后研制、開發(fā)了1000多個醫(yī)藥、保健產(chǎn)品。目前，仁和10家子公司被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。
在楊文龍的思路中，創(chuàng)新不僅限于產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，更融匯于他一系列的發(fā)展規(guī)劃之中。
　　2017年，十九大報告明確提出“實(shí)施健康中國戰(zhàn)略”，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè);2018年，政府工作報告中，推進(jìn)健康中國戰(zhàn)略被納入提高保障和改善民生水平的重點(diǎn)工作。據(jù)估計，到2020年，健康中國”帶來的大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到10萬億元。仁和積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。
　　2015年，面對互聯(lián)網(wǎng)大潮，楊文龍決定二次創(chuàng)業(yè)，他以服務(wù)百姓健康為宗旨，以做一個掌握傳統(tǒng)資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為目標(biāo)，創(chuàng)立了叮當(dāng)快藥，開始了向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型。2015年2月，叮當(dāng)快藥APP上線，并以其“28分鐘送藥到家”的服務(wù)承諾廣為人知。作為一家醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)新模式企業(yè)，叮當(dāng)快藥通過自營叮當(dāng)智慧藥房、自建專業(yè)藥品配送團(tuán)隊和醫(yī)師、藥師團(tuán)隊，依托互聯(lián)網(wǎng)電子圍欄技術(shù)和自建的連鎖門店，實(shí)現(xiàn)了北京、上海、廣州、深圳、成都、鄭州、杭州、天津、南京、武漢、濟(jì)南等18個一線城市的全面覆蓋，解決消費(fèi)者就醫(yī)用藥“急”、“懶”、“夜”、“?！薄ⅰ八健蔽宕笸袋c(diǎn)，為4000多萬叮當(dāng)用戶提供核心區(qū)域7*24小時營業(yè)、1分鐘找到醫(yī)生、28分鐘送藥的大健康服務(wù)，得到了政府職能部門及廣大消費(fèi)者的充分肯定和廣泛好評。
　　新故相推舒畫卷，丹青妙手向翠峰。
　　企業(yè)的發(fā)展，總有一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵的時期。
　　2018年7月，井岡山會議，仁和集團(tuán)董事局做出了全面進(jìn)軍大健康、慢病醫(yī)療服務(wù)等重大決策，提出了持之以恒地推動研產(chǎn)銷聯(lián)動，積極推進(jìn)線上線下互動，做精做深做細(xì)品牌，實(shí)現(xiàn)百花齊放，和合共贏，努力打造百年仁和等重大決定。
　　這是仁和事業(yè)指導(dǎo)思想上的又一次創(chuàng)新，是仁和人實(shí)現(xiàn)“科技夢、百年夢”的思想武器和行動綱領(lǐng)。體現(xiàn)了以楊文龍主席為首的集團(tuán)董事局在激烈的市場競爭中，審時度勢、高瞻遠(yuǎn)矚、卓越領(lǐng)導(dǎo)能力，展現(xiàn)出了仁和人駕馭市場、迎難而上的勇氣與信心。
　　2019年4月，仁和集團(tuán)舉行藥都精品制藥技改項目奠基儀式，為配合中藥經(jīng)典名方項目研發(fā)，公司擬使用3.6億元對江西藥都樟樹制藥有限公司實(shí)施相關(guān)技術(shù)改造并擴(kuò)大產(chǎn)能、建設(shè)相應(yīng)配套設(shè)施。據(jù)介紹，藥都精品制藥技改項目依托中國藥都樟樹及仁和集團(tuán)深厚的文化底蘊(yùn)，積極打造生態(tài)綠色制藥，提升藥文化旅游體驗，完善藥文化產(chǎn)品配套，形成多元業(yè)態(tài)融合，將成為集工業(yè)旅游、養(yǎng)生文化體驗、醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)于一體的園林式醫(yī)藥高科技綜合型園區(qū)和國家中醫(yī)藥康養(yǎng)旅游示范基地。
有多寬廣的視野，就有多壯闊的道路。
　　仁和集團(tuán)將通過品牌引領(lǐng)，工商聯(lián)動，多元化發(fā)展，鑄就現(xiàn)代化醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。到2020年，國家十三五規(guī)劃的最后一年，仁和集團(tuán)將努力躋身中國百強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)前列。
　　歲月不老，初心不變。仁和人將攜手共進(jìn)，點(diǎn)燃激情，超越夢想，用奮斗點(diǎn)亮歷史星空，邁向未來、春暖花開。?

 

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